教练技术2阶3阶 总结(教练技术给自己的总结)
教练技术2阶3阶 总结(教练技术给自己的总结)
01022019-01062019《教练技术2阶3阶》 @宁波科技孵化园 主办方：思方商学院
【课堂金句】
1.承诺于事情的发生而不是它如何发生：
2.承诺于实现预期的结果而不执着于常规：
3.愿意向任何难度挑战：
4.愿意修正行动，调适心态；
5.愿意放下我现在拥有的：
6.客观事实是最终的权威：
7.清晰的目标、理想、焦点集中于计划；
8.行动的速度是迫切和专注的：
9.计划要求完整而细致：
10.严谨、自律和坚持：
【内容回顾】
* 之一天：
* 内容：找到自己身上存在的问题
* 第二天：
* 放下自己所有的沮丧的、愤怒的、憎恨的事情、说出藏在内心深处的秘密
* 经历丛生到死，感受到责任和担当
* 第三天：
* 和父母联结和自己联结取回能量
* 突破自己取回，找到自己真正想成为的那个人
* 突破局限，突破体能，精疲力尽之后还会有特别大的潜在能量
* 第四天（三阶）：
* 个人成功宣言，老师解读分析
* 九点领导力和九步领导技巧
* 布置作业
* 第五天（三阶）：
* 验收作业，电网游戏，十大金句
* 布置后续小组会的情况和其他各项活动
【总结复盘】
上一次参加《教练技术》一阶是2012年11月，我当时很年轻，才24岁，没有什么可圈可点的生活经历，这6年里，我把自己锁到一个箱子里，在我现在看来，我的生活如同行尸走肉，我完全丢了自己，丢了那个真我。2018年，我30岁，我正经历着前所未有的低谷期，来自四面八方的压力和问题压得我喘不过气，我特别想找一个口子，挣脱枷锁，突破出来，拥有解决所有问题的能力和能量，所以在浩杰的感召和帮助下，我坚定地走进了课堂。这是一场体验式的学习，这是一个内容最平实，身心最疲惫，但是收获更大的课程，我能感受到自己内在的挣扎、痛苦、突破和绽放。总结如下：
1、人际关系的枷锁
进课堂之前，我和浩杰、智聪、淼哥都是很熟的朋友，但是我们之间的联结除了事情还是事情，每次开会谈事情讲 *** ，我们的沟通中太缺少情感，基本上没有除了事件本身之外的任何联结和关怀，我们是合作伙伴，但是鲜有交流彼此内心的想法，当时的我把自己包裹得很严实，我没有敞开，大家可能都感受不到我鲜活的存在。坦白说，之前的我做事情根本就没有全力以赴，我不了解他们自己是不是全力以赴了，事实证明，我们之间的距离和防备是我们没有拿到成果的根本原因，同时，在之前的合作中，我并没有把自己更好的一面袒露在他们面前，或者说，我是被自卑包裹了，根本就没有看到自己的优势和能量。 彼此敞开之后，感觉我们之间的联结强了很多，一个温暖的拥抱，一句简单的关心，都能够感受到能量，我终于从事件本身跳出来，感受到了自己，也感受到了真正的朋友应该有的状态，感恩有机会重新在认识和了解他们。人与人之间一定要简单，一定要真诚，一定要直接了当，我坚信我们在往后的生活和合作中一定会取得更大的成果和成长。
特别感恩二阶段，我的死党成军，他让我把堵在我内心深处的很多东西都吐了出来，我把所有的所谓的“秘密”都倒给他了，感恩他的理解包容和接纳，世界上，有这样一个人，他可以让我毫无保留的倾诉，真是一件特别幸福的事情。成军是一个特别付出，特别担当的男人，他对团队的付出让我肃然起敬，晚上我坐他的车回去，路上聊了很多，聊得很真实，这个只认识5天的“陌生人”竟然成了无所不说的好朋友，太神奇了。剥去层层包裹的外衣，把真实的我呈现在对方面前，才是获得信任和友情的更好 *** ，谁先说真话，谁就能赢得信任，这是我感受到的，未来我们的友情一定会在阳光纯净的环境里越走越远。
2、突破自我，绽放生命
蜕变不容苟且马虎，蜕变的路一定是挣扎的、痛苦的、收获的并且刻骨铭心的。只有找到问题，找到阻碍我成长的矛盾，才有可能突破自己，突破固有思维和习惯，成为那个真正想成为的人。从之一天上课前等待90分钟，我感受到，在生活中的很多场景和角色里，我都在等待，没有绝对把握的时候坚持不做之一个，坚持不把事情做到更好，坚持知行不合一，坚持做一个弱者的心态，坚持不表达自己的观点，坚持不走出自己的舒适区。很多道理都懂的，就是做不到的事情太多了，我常常在退缩，无论是学习还是工作，或者是家庭婚姻，我都没有做到很好。
之一天的突破，我并没有进入到状态，我找了各种经历中的问题点和可能性，最终还是以一个不起眼的原因落泪，这在大家心里可能就觉得是突破了，我最后总结才发现，很多我知道的问题，我都会想办法自我疗愈，是那些我自己都没有觉察到的“逃避、懦弱、不负责任”的品质，阻碍了我成为更优秀的人。我面对恐惧，承诺要成为一个勇敢担当大爱的女人。在后面的游戏体验中，我看到了自己的勇敢担当和大爱，这样一种突破值得嘉许，我成为了那个自己期待成为的人。在后面的突破中，一次又一次刷新对自己的认知，人的潜能是无穷大的，转念之间成为了一个伟大的灵魂。
3、和父母联结，取回能量
在和父母联结的环节中，我拼命回忆我和父亲的记忆，我竟然记不得在初中之前父亲的样貌和事情，我记得父亲在我的生活中问的最多的一句话就是：“考试考得怎么样？拿了第几名？”除了学习以外，我们父亲之间的联结太弱了，这也是为什么我的财富一直不富足的原因。和妈妈的关系则亲近了很多，虽然从小就被老妈严厉要求，但在在我真正脆肉的时候，妈妈的怀抱还是最温暖的。这么多年，在外地打拼，我和父母的关系除了偶尔的 *** 寒暄，就剩下给点生活费，我没有温暖到父母的内心。课上，老师让我们和父母对话，让曾经的自己和父母对话，让自己扮演父母，然后让现在的自己和父母对话，在这个过程中，我才突然晃过神来，我没有注意到父母斑白的头发和越来越深的皱纹，反而在内心深处有些许抱怨。和父母联结，和父母和解，用最真诚的心回应父母的爱，爱父母，就像他们爱我一样，接纳父母，就像他们接纳我一样，理解父母，就像他们理解我一样。
4、和自己和解，和爱人联结
这些年，我成为了一个装在套子里的人，出门的时候我总习惯带个耳塞，少有和别人讲话，如果不熟的关系最多微微一笑。我常常怪自己不争气，怪自己不够洒脱，怪自己没有好好爱自己，尽在别人的生活里跑龙套。我忽略了身边更爱我的人，忽略了他们的感受，我没有用心去读懂爱人的心思和行为背后的因，我缺少包容、理解和爱护，甚至我对公公婆婆和爸爸妈妈有很强的分别心，常常听不进他们的话。上课之后，我理解，其实不是我故意做的不好，是我根本就没有觉察我在索取，我没有看到我的自私和依赖，在课堂上突然灵魂被唤醒了，那一刻我热泪盈眶，有一个如此爱我的人不容易，我要好好地爱他，成为灵魂伴侣，依靠而不依赖，我找到了一个更好的相处方式，那就是付出、接纳、爱护。
5、一个优秀卓越的团队，完成所有人的梦想
我从来没有想过只有5天的时间，我们能成为这么走心的朋友，我们通过坦诚的沟通，通过互相加持，用心付出，我看到了一个团队超强的凝聚力，我看到了每个人的立场和付出，看到大家全然支持，全力以赴。一个晚上的时间，团队伙伴超强完成老师布置的看起来根本就不可能的任务，一个优秀的团队，是取了所有人的优势和长处，包容接纳了所有人的短处，一个圆满丰富的车轮，载着我们驶向梦想的彼岸。8个人一起超越自己，一起走，一辈子！
6、一群卓越的新朋友
在这次培训里认识到一些新的朋友，特别开心，大家相亲相爱，互相鼓励，生活中多了一份有力的陪伴。感恩宏亮、张帅、彭娟、成军、禹君、作跑、尼雅和舒勇。在未来的岁月里，我们一起加油，成就彼此，遇见更好的自己。感恩在这次培训中妙导、黄导、声江教练、丘林教练和爱莲教练的用心付出。感恩生活、感恩福报、感恩遇见！
7、活出自己、绽放自己
制定一个 *** ART 的目标，然后用心和伙伴们联结，带着满满的能量，不断突破自己的舒适圈，突破认知，更多关注于信念，跳出事件本身，关注更多人，把内心清空，去爱更多人和事，用生命感召生命，用生命影响生命。2019年有一个非常出彩的开端，我准备好了，以梦为马，杨帆起航，在下一个路口，遇见更好的自己和更卓越的团队！加油！
我是一个勇敢担当大爱的女人！
“人生两个更好的时刻，之一个是出生的时候，第二个是你觉察到自己的目标和人生价值的那一天，我已经感觉到一道光指引着我走向那一天，我希望寻着光，彻底打开那扇门，不断探索，永不停息”。
这是我在一年前之一次上完《教练的科学与艺术》1-2模块后写下的一段话。
经常有人问我“教练对我有什么帮助？为什么我需要教练？”，我想谈谈我和教练技术的过去和现在，或许能够回答这个问题。
或许从很小的时候开始，我就喜欢和自己对话，学生时代主要是写日记，尤其是每次考试后写反思和总结，再后来每天都会给自己1-2小时独处的时间，让自己静下来，会去思考“我想要什么？我要怎么做？.....”，有的时候也什么都不想。
在我毕业进入一家公司10年，从事了10年企管与HR工作，也做了5年的高管，在这个点上，我一直问自己“未来，我将走向哪里？”，这个问题我用了4年的时间去思考和纠结，在第14年的时候，我很开心的离开了我职业生涯的之一家公司，从HR高管变成了一个创业者。而让我看清楚我内心深处真正想要的是什么的，给了我勇气的，就是学习教练后的自我觉察。当我尝试着看向我最想去的那个地方，那个对我而言最重要的东西，那给带来能量的画面的时候，一切的纠结被慢慢解开，内心的恐惧不再那样强烈。这是教练技术教会我在关键的时候，朝着积极正向的那个你想到达的地方进行探索，赋予我改变的力量。
我一直认为学习是成长的重要途径，这些年给自己定了很多学习目标，一个一个去实现，上很多的课，考很多的证，MBA、AACTP认证、心理咨询师、心理学研究生、考博等，直到2年前，我问自己，有什么东西是值得我学习而且永远不会过时的？我找了很多培训课程，问了很多培训大咖，直到找到了教练技术，我的直觉是他应该是那个我找的东西。
从一年前学习教练技术到现在一边修炼一边应用，我越来越觉得当初的选择是如此的正确。以前学心理学研究生课程，考心理咨询师，那时候乐此不疲，我看好他的价值和未来，可是在企业管理、商业运作、个人成长与发展的应用方面，一直没有很好的结合点，我意识到可能他有点“曲高和寡”，所以在落地上存在欠缺。走进教练技术后，我发现它将心理学、管理学、脑科学等进行很好的融合，既有理论的支撑，又有简单易行的落地流程、工具和 *** ，这让我觉得很欣喜，这正是我想要的一部门学科。
但是，真正让我意识到教练技术给我的价值的是，他让我全面的审视自己，看到自己身上很多的问题，虽然这些我之前也意识到，但没有像今天如此坦然的接纳，更没有像今天这样，时刻都能觉察到我应该如何去做。我不会因为发现自己好为人师，急躁、强势等问题变得焦虑，因为教练技术让我知道如何找到正向的方向，所以当你知道该走向哪里的时候，你的能量会胜过焦虑。而当我再感受到别人身上诸如纠结、保守等负向的能量时，我会更容易去接纳，也会不自觉的去看向他背后的正向动机。
我知道这只是刚刚开始，因为自我修炼的路只有起点，没有终点，我还远远没有到达我想要去的那个地方，但是，已经上路，距离已经不是问题，走下去，总会到达。
我也开始将教练技术运用于团队发展、个人成长、领导力提升方面。我的一个学员在“是否该与好朋友一起做生意”的问题上纠结，当我带着她推开那个背后有她想要的东西的那扇门的时候，她看到的画面让她一瞬间泪流满面，所有的问题在那一刻让她释怀，她恍然大悟：我的愿景已经告诉了我答案；我的一个教练客户在职业发展上不知道如何取舍，当我让他去看一看那个成功后的画面，他真正明白了之前在太脑袋里面出现过的两个画面，哪一个才是真正他想要的，于是，他也知道了该怎么去做。.......这样的案例很多，其中也不乏失败的案例，过去的100多小时的教练小时数的累积，让我从开始的兴奋到痛苦到抗拒到释然，教练的影响一直都在发生，客户的改变也是必然的，更多人的从中受益。
更有价值的是，在不断修炼自我，影响他人的同时，我开始尝试用教练的方式去影响自己的孩子，从赋予他学习的动力入手，一个月前，他开始准备钢琴比赛，可是小孩的顽皮和贪玩会让他一有机会就偷懒，我跟他进行了一次教练式的对话：
“你参加钢琴比赛想拿到什么结果呢？”——“我想去北京参加比赛？”
“怎么才能去北京参加比赛呢？”——“谈得好才行啊”
“如果我们定一个小目标，你想在比赛中拿到几等奖呢？”——“更高是一等奖吗？我想要一等奖”
“那我们要怎么做才能拿到一等奖呢？”——“要反复练习”
“那接下来你要做什么呢？”——“我要练习”
“好，那你去吧”。接下来，我把写有“一等奖”的黄纸帖贴在他钢琴上，他自己撕下来贴到了自己的钢琴书上，他说“这样可以随时看到了”。更好，他真的拿到了一等奖。
.......这样的故事还很多，而我未来最想做的事情，是想将教练技术运用于父母教育、青少年的品质培养和发展方面，这也是曾经深藏在我心里的梦想。
教练修炼的路还很长，所以我也不急于一时。
教练让我们可以成为更好的自己，也能用我们自己更好的生命状态影响其他的生命。
这就是我跟教练这一年的故事，后面的故事还会越来越多，我似乎已经可以看到。
后续：下一篇，我们一起探索一下，教练修炼到底修炼的根本是什么？
1. 任何一个团队，或者说是组织能够取胜的，关键是态度和能力。
2.成功领导力的首要目标是更大限度地发挥团队中人才的潜能，实现其价值把帮助团队以及整个团队的成功，为己任发挥出他们每一个团队成员的更大的潜力，实现个人的更大价值。
3. 那么教练往往要把焦点放在自己团队的成员以及整个团队的上面以负责任的态度去激发团队成员的潜能，支持团队的整体成长，并以成就团队来成就自己。
4. 团队的根本问题是人的问题。
5. 教练技术是一门通过完善心智模式，来发挥潜能，提高效率的管理技术。
6. 心智模式呢，其实是根深蒂固于每个人的心中影响着，每个人如何去了解这个世界以及如何采取行动的许多假设成见甚至是图像印象通常呢，我们不易察觉自己的心智模式，以及她对我们行为的影响那么一个人的心智模式，通常那是透过他的言行模式来体现的，尤其是规律性言行特定场合的言行本能的反应，等等等等都能更深层次的反映出一个人的兴趣模式
7. 那么教练的作用是什么呢，就是支持被教练者是他们将自己已经拥有的技术资源创造性潜能，等等更大限度的去发挥出来教练，他能够赋予个人强烈的目标感和使命感，使被教练者主动的去发现问题解决问题，自觉地去设计一个美好的未来。
8. 教练了，就像是一个镜子，他们能够如实的去反映人们当下的真实状态，你是什么样子，你都可以透过教练这面镜子的话看到自己是什么样子的同时教练呢，他们又像是一个指南针，那么教练是一个有方向的过程，如果说没有目标就没有教练 第三教练有像是催化剂，因为教练相信你已经具备了实现目标的所有的条件，他呢，只是支持你行动更快一点，效果更好一点，结果更大一点，就像催化剂一样，加快加速你的行动，但是他呢，并没有改变你的本质。
9. 直销教练都是要从团队成员的目标出发，在整个教练的过程当中呢，预备教练者建立起来一个平等的互动双向的而且是互相信任，承诺与被教练者的承诺，支持其坚定信心，减少干扰挖掘他的潜能扩展他的可能性，有效地去帮她达成目标。
团队的成员取得了成功拿到了结果创造了卓越代表教练的成功。
10. 一定要记住，职校教练，他不是知识的训练者，或者说是技巧的训练者，而是一位支持团队成员拓展他的信念，包括开阔，他的视野的一个引领者帮助团队成员去建立好的习惯的支持者和促进者。
11. 教练一定会区分团队的人员的类型
之一类低意愿，低技能，那么对于这一类团队伙伴呢，以下指令安排工作的方式为最主要的方向，支持他得到快速的成长
第二类低意愿，技能高，我们要以教练为主要的方向去调试他的心态，要令其更有意愿的去实现他的目标
第三类人高意愿低技能要以引导顾问的方式，为主要的方向，在良好心态的基础上，把快速的提升题能力支持他们成为团队的一员干将
第四类人高意愿，高技能这里人是直销业领导最喜欢的核心人才，有能力心态好，直接授权赋予重任。
12. 教练技术在直销团队建设中的核心价值表现在以下几个方面
之一：他是团队成员或者说整个团队的目标清晰，并且支持团队成员去制定他的事业发展策略，提高管理的效益
第二：激发团队成员的潜能和创意，提升其解决问题的能力，使他能够看到自己已有的固有的信念，或者说假说限制了他们的思想，从而帮助他们去冲破这些固有思维的限制去创造出来更多的可能性
第三：了解上面不同团队的沟通，以及他的管理模式是如何影响整个团队的工作效率的
第四：两人人都获得持续化的自我学习能力，学习型组织文化得以建立。
第五：帮助团队成员的心态有消极被动转变，为积极主动整体素质，得以提升
第六：发挥领导才能以不同的角色去支持团队成员提升表现，并且达到共同的目标
第七：充分挖掘团队伙伴的潜能，将合适的人才放在合适的位置
第八：协助并支持团队成员定出实际行动计划创造卓越的业绩。
12. 直销教练的核心内容
教练技术主要包括：四个能力，四个步骤，两个法宝。
四个能力主要包括1：聆听、2: 区分, 3: 发问, 4:回应。
教练的四个步骤主要是，1：厘清目标 2: 反映真相 3：心态迁善 4: 行动计划。
教练技术的两个法宝是激励与挑战。
人的行为动力源自于信念和价值观。
聆听应该注意的事项：即使教练认真地聆听听到了对方的心声。比如说他的出发点，假设，情绪，严格地来说也只是教练的一种判断，因此万万不可以把你聆听到的东西认定为是真理，我们还要在聆听的基础上与对方求证，在聆听和求证的反复的过程中，我们能够更加准确地做出判断。
区分是体现直销教练价值，很重要的一环，是教练技术的核心能力。
在我们区分的过程当中，如果说被教练者对方没有迁善，不愿意迁善，就是因为我们在区分的过程当中，没有区分到被教练者信念当中的盲点，所以教练不仅仅要能够区分到被教练者信念当中的盲点，还要有效地令对方收到，看到这个区分，从而看到自己信念当中的盲点加以改变提升。
很多人很忙，看上去也很努力，每天忙到顾不得陪孩子陪家人，其实努力工作与用时间多少不是一回事，有的时候他们也是在用行为的勤奋代替思想的懒惰，如果一个人不动脑筋，不思虑周全，不详细的计划，目标也不明确，能力不足，花在多的时间也没有意义。
区分的作用：一、协助团队的成员提高对自己的了解；二、协助团队成员清晰自己的位置；三、开拓团队成员信念的范围；四、支持团队成员迁善心态
那么区分的内容有哪些呢？
事实与真相、事实与演绎：目标与成果、渴望与障碍
事实——就是真实发生的事件本身
真相——事实背后的真正原因
演绎——对方选择地看待事实的特定的角度和逻辑
目标——对方长远想做到的方向和理想
成果——对方的渴望继续堆积所导致的结果
渴望——对方当下的出发点与欲望
障碍——令对方目标与渴望方向不一致的干扰
在这样的界定中，我们知道目标与渴望的关系在于渴望应该是目标的局部细化，也就是说，对方每一刻的渴望堆积起来，就应该等于他的目标换一句话说，目标与渴望的方向应该是一致的，如果说他的目标与渴望的方向不一致的话说明必定有障碍存在，而在障碍的干扰下，团队成员的渴望继续积累就会成为偏离目标的成果。
作为直销教练每天的工作应该围绕着业绩提升和团队建设。对于信念对于团队成员言行的影响之重要性会有深刻的理解。
发问是沟通中主动获取信息的手段，是在教练过程中帮助教练更有方向的去聆听，进一步深入挖掘收集信息的立利器，提问是思考的前提，好的问题对于一个成功的教练过程的帮助是决定性的，善于发问是教练的重要能力，而善于发问的关键在于教练懂得发问教练式的问题
发问的作用1. 更有方向，更有效地聆听；2.帮助教练进行有效区分；3.区分的一种形式。
一个身处批评，评判，指责位置的人无法帮助到任何人，将评判变成启发，才能成为真正的教练。
反问的两个法宝上堆下切向上放大找共鸣，向下聚焦细微找原因解决问题
上堆的价值。为了挖掘被教练者的愿景，用包含更广阔的字眼去肯定和引导，从而快速有效地和被教练者达成共识
一方面找出被教练教所追求的价值及他行为的正面动机深层需求，以便找出其他更正面更能实现目标的行为，去取代过去的行为
另一方面透过读懂对方的心去建立与被教练者一致的气氛，从而创造出被教练者开放自己，允许被教练的状态
目的就是实现平行的价值，引导对方注意到实现同样的目标价值的不同 *** ，其他的途径找出在同一个层面上更加的选择，使思想更开阔行动更加有效。
教练是有力量的回应，作为最直接反馈被教练真实状态的一个工具，最能够体现教练作为一面镜子的能力，所以掌握好回应。这个能力是每一位直销教练成长道路上，必须要跨越的栏杆。
那么什么是回应？其实等于你在贡献你跟被教练者沟通的过程当中你的体验而并不是要指导教育对方
回应的作用：1. 支持对方看到自身盲点；2. 反映现状，令他看清目前的位置；3. 让对方认识需要学习的改善的地方
厘清目标：1. 与被教练者一起确认，他渴望实现的目标，愿景，成果是什么？2. 与被教练者一起确认，他希望教练支持他的是什么？
教练不仅仅要停留在知道被教练者想做到什么样的层面，还要穿越事情的表面去探究，他为什么想做？是什么原因让他设定了这个目标？也就是说，厘清目标的关键在于探究并揭示被教练者目标背后的价值观和人生信念，做到这一步才算真正的理清目标
众所周知，尽早及时地为自己的人生制定一个长远而清晰的规划是非常重要的
教练过程中步骤的之一步，厘清目标往往就就与被教练者自我的人生长远规划密不可分，而了解被教练者的人生目标价值取向探究并揭示被教练者目标背后的价值，还可以帮助教练支持心态迁善后的被教练者制定出具体有效分阶段的行动计划。
清晰的人生目标和规划对于教练过程的价值在于：1. 教练协助被教练者清晰自己人生的方向和愿景；2: 被教练者排除不必要的干扰，更有效地运用时间；3. 清晰检视人生成长的阶段性结果；4. 更有方向的开发资源，探究可能性，以实现人生目标；5. 挖掘被教练者内心的生命动力，主动活出人生精彩。
厘清目标的关键在于挖掘出蕴藏在被教练者目标背后的动机，探明其中更深层次的推动力。一般情况下，人们会基于以下三种出发点来制定自己的目标：
1. 反应——制定目标的动力，源于对别人现状的反应，比如说因为别人开上了豪车，我也要努力赚钱买豪车买比别人还好的车，这是一个短期的目标，不稳定容易动摇。
2. 需要——制定目标的动力基于渴望获取某些东西而为之，比如我的父母年纪大了，不能再劳动了，我需要给他们养老，所以我必须拼命赚钱工作，照顾好他们的晚年生活，这是一个阶段性的目标，相对来说要稳定一点
3. 价值——制定目标的动力，源于渴望实现生命中的使命，比如说我要努力工作成为一个卓越的人，让自己这一生有所成就，能够帮助到更多人，这是一个长期的目标，很难动摇
所以说在这三种出发点当中基于价值制定出的生命计划最为坚实。当一个人找到自己的愿景时，他的生命会产生巨大的能量还会源源不断生生不息的。
目标清晰以后，被教练者会产生如下的状态：1. 主人翁的心态——愿景是被教练者，负责任地选择自己的人生目标，被教练教者愿意为自己的行动、成果负责任
2. 动力的源泉——愿景会在被教练着内心里焕发出源源不断的强大的动力去行动排除万难直到成功
3. 巩固信心及坚定立场——在实施计划的过程中被教练者未必能一直保持坚定的信心，尤其是遇到困难挫折的时候，而愿景中所蕴含的价值能够在被教练者犹豫、摇摆、反复、倒退的时候，唤醒被教练者重新燃起他的意愿和斗志，巩固他的信心和立场带来新的动力在此向前
在一份有效的目标计划当中需要包括目标、行动、成果三个最基本的元素。他们的定义是
目标——是人生的终极方向愿景
行动——是为了达到目标而进行的一系列的行为
成果——是实际达到的状况，是检视目标实现状况的指标，以数据化内容为主。
作为一个直销教练，你为自己设定目标和支持团队成员清晰目标时，特别要厘清目标与成果之间的分别：目标是方向，是为什么？成果是数据，是指标，是要什么？设定成果时还可以分为业绩成果、能力成果、成长成果、团队成果，当这些成果共同的达到，才是目标实现的那一天
在理清目标，这个环节里，你如何知道自己已经做到位了，应该检视如下2点
一，直销教练清晰团队成员真正的目标
二，直销教练清楚团队成员需要的支持
教练步骤的第二步呢，就是反映真相——令被教练者发现自己身上妨碍目标实现的盲点，我们人人都需要一面镜子，通过镜子来看到自己的盲点。
那么教练反映真相应该从哪几个方面入手呢？
1. 被教练者的言行是否一致？
2. 被教练者的行动与结果是否匹配。
3. 被教练者的信念是否能支持其目标有效实现。
4. 被教练者的看法与其他人看法的差距。
5. 被教练折的情绪是否能支持其有效地解决问题。
在反映真相这个环节里，你如何知道自己已经做到位了呢？检视点如下
1. 被教练就清晰，目前自己的位置状况，看到自己的位置与目标之间的差距。
2. 令被教练者发现自己在相关事件中训练上的盲点。
3. 令被教练就看到这些盲点是如何干扰自己实现目标的心态上和行为上的干扰。
教练步骤的第三部是心态迁善
一个人的心态迁善体现在以下的三个方面：
1. 主动选择有助于实现目标的信念，代替原有的限制性信念。
2. 采取更积极主动负责任的态度来面对生活自我完善，自我提高。
3. 对于自己未来的目标更加的坚定和明确。
一个人心态迁善的动力，首先来源于他对目标的真正渴望，并看到自己目前的状况与目标之间的差距，重要的是那个目标是他内心的渴望，而且反映真相到位，那么他一定会愿意主动迁善，如果他没有主动情迁善，有可能是前两项没有做到可以返回去再继续。
作为教练的我们相信，每个人其实都有自我完善提高的意愿和动力，只要目标是他们真正想要的，现状和目标的差距，会对当事人产生一股强大的拉力，令其加快努力的步伐
其次，心态迁善的动力还来源于他不再仅仅把目标当作一件事情来完成还愿意把完成目标的过程视为锻炼自己，提高能力，自我修炼的过程，主动地透过完成目标的过程，成果来衡量自己的提升情况。最后他明白自己没有达成目标的根本原因不在外因，而在内因，从而呢，愿意用负责任的态度放下抱怨，指责去面对自我，进行反省。
作为教练在心态迁善这个环节你如何知道自己已经支持到对方了呢，检视点如下。
1. 被教练者意识到心态调整有助于达成目标。
2. 被教练着看清了，内心里妨碍自己达成目标的信念，心态，观点。
3. 被教练者开始愿意正视自己，不再抗拒教练的回应，并且开始积极的自我审视和反思。
4. 被教练者开始在心态上表现出正面积极的调适态度和行为。
教练的第四个步骤呢，是行动计划。
我这一步呢，也是令客户提出可支持其有效达到目标的具体的行动方案，其实我们在做计划的过程中，我们首先要为自己定下一个目标，然后要设计设定检视目标完成情况的具体成果，然后列出每所有实现目标必须进行的具体行动在整个过程中有一个系统对我们很有帮助这个系统简称Smart系统。
1. S（specific）明确的
被教练折的目标要明确比较念旧，非常清楚，自己想要的是什么以及为什么？
2. M（measurable ）可度量的
为教练者的设定成果有具体具体到可以数据化精确化量化。
3. A（attainable ）可达到的。
提醒被教练者制定目标的时候，要根据自己的现状进行挑战，自己足够挑战，又要在被教练者全力以赴时可以达成的范围内。
4. R（relevant ）相关联的。
被教练着制定的行动计划是目标成果服务的雨结果相关联行动计划既包括做法，跟包括心态。
5. T（trackable）可跟踪，有检视点的
被教练就需要分解目标，以便于在进化进行中，不许的茧是进度，并根据情况调整，计划解释点也需要明确的说句话。
在行动计划，这个环节李教练如何，知道自己做到位了呢？
1. 被教练者明确提出自己要实现的成果。
2. 被教练者积极主动地，详细制定出每一步具体行动。
3. 被教练着制定的具体行动与要实现的成果紧密关联方向一致。
4. 被教练者的行动计划有清晰的，检视点，可追溯。
教练的四个步骤是整个教练技术运作体系的中心枢纽。
教练技术的两个法宝是激励与挑战
对于正在遭遇逆境而死火的团队成员，要用激励，也就是说用在状态不好的成员上为她调整心态，对于适应状况，需要做到卓越的团队成员用挑战，也就是说用于状态好的成员。
13. 直销教练就是支持团队成员看清自己的心智模式，发现自己固有的行为方式，引导其打破旧的习惯，明确个人目标，排除干扰，不断去修正行为，以目标和成果为导向，全力以赴实现梦想。
直销教练通过专业的教练技术的运用，协助支持团队伙伴厘清目标修正行为，再修正，再行动，直到达成人生的一个又一个的目标，赢得人生的金牌成为大赢家。
规范经营的直销团队一定有过硬的产品，或是高科技的产品，或是获取过专利的产品，或是受到消费者欢迎的高品质产品。
直销是一项类似于联合国一样的事业，之所以这么说，因为在这个领域里有工人，农民，司机，有大学教授，学生，军人，艺术家，明星，企业家等等，就是一个不分国界，不介意年龄性别与学历背景无关的事业，通过推荐的制度，一个体系的组成成员，无疑就是一个联合国。
教练技术即是一门管理技术，又是一个管理工具，更是一个项修炼，一个人的自我教练能力，是检验其教练水平的基本标准。
14. 技能学习对于直销业的从业者来讲是基础，是根本，是必会能力，丝毫不能马虎，要听话照做，全面复制，不能带有过度的个人色彩，要全面地学习到位，并能精准地复制下去，传递出去，才是技能学习的一个标准。而实现人生目标，除了技能培训，更要练好教练的技能。
15. 创建学习型组织，成为直销业领导人建设团队，提升业绩，提升团队竞争力的首要方向。
16.学习型组织应包括以下五个要素。
之一，建立共同愿景，愿景可以凝聚团队向下的意志力，透过组织共识，大家努力的方向一致，个人也乐于奉献，为团队目标而奋斗团队大目标的实现，也是每个人小目标实现之后的积累和综合。
第二，团队学习，团队智慧应大于个人智慧的平均值，以做出正确的组织决策，透过集体思考和分析找出个人弱点，强化团队的向心力。
第三，改变心智模式，团队发展的阻碍多来自于个人的旧思维，可以透过团队学习，以及标杆学习才，能改变心智模式，有所创新。
第四，自我超越，个人有意愿投入工作，专精工作技巧的专业，个人与愿景之间有种创造性的张力，是自我超越的来源。
第五，系统思考，透过资讯的收集，掌握事件的全貌，以避免见树不见林，培养纵观全局的思考能力，看清楚问题的本质有助于清楚地了解因果关系团队，如果能够顺利导入学习型组织，不只能够达到更高的组织绩效，更能够带动组织的生命力。
17.建立学习型组织的六个步骤。
之一，领导人下定决心
第二，团队管理层达成共识设定目标。
第三，全员达成共识。
第四，善于不断学习。
第五，自主管理
第六，不断检视总结调整行为，直至有效。
阴差阳错的机会，我在贾杰老师一群铁杆粉丝的裹挟下，来到了为期三天的教练技术应用工作坊。
对于三天课程的直观感受，一个字来表达：爽！
段子听得爽，技术学得爽，把式练得爽，欢乐答疑爽。
你见过这种培训场面吗？
主办方宣布三天课程结束，现场学员竟然迟迟不肯离场。搞得主办方在两宣未果后，忍不住问大家：你们还有什么其他事情吗？
最终贾杰老师又给大家讲了一段被抓临时讲话如何机智应对的 *** （工具：“赶过猪”），还附赠了三个欢乐答疑，才送走了现场的参训学员。
参加过的培训课程那么多，一分钟被圈粉，三天下来成铁粉，还真是之一次。
课程的具体收获
其实，我是带着自己的问题来到课堂的，最近在给公司的管理层做职业生涯规划，遇到了很多技术上的困难，所以想要学习专业的生涯教练技术。
但是我的收获却不仅于此。
三天的课程中，贾杰老师展示出来的教练技术，不仅仅可以解决生涯方面的问题，工作、生活中方方面面纠结、烦恼、困惑的事情，都可以应用教练技术来引导，或坦然接纳，或付诸有效的行动，最终让自己平和，自我整合。
拿自己的例子来讲，我一直处于深度的焦虑状态中，原因是过度的危机感。通过教练技术的引导，我的焦虑状态得到很有效的缓解，我开始接纳自己的不完美，也给自己制定了两年内（孩子满3周岁）不那么紧张的个人提升计划和工作推进计划，让我可以平衡好事业和家庭，也能接纳两年内的缓慢前行。
所以更重要的是， 我从中找到了自己职业新的价值定位：助人自助。
贾杰老师给出的如何对来访者进行问题评估，是适合生涯咨询、心理咨询还是临床治疗。
3分以下的需要做生涯咨询，而这个比例占到了80%。
所以，生涯咨询的应用范围是极其广的。
也因此，我把生涯咨询放进了公司给到客户的特权服务中，我们的客户（孕期及产后女性）面临的各种生活、工作问题，太适合用教练技术来做引导了，助人自助，跟我们所倡导的品牌理念不谋而合。
课程重点内容梳理
什么是教练技术？
从四个方面来认识教练技术：
位置：与来访者建立同盟关系，和他并肩。
核心：到他的世界中去，产生共情。忘掉自己，更不要好为人师。
任务：澄清他的期待，想要解决的问题帮助其具体化。
资源：来访者是其自己生活和全部感受的专家，应用其自身资源在可实现的范围内，激励其设计自己的行动计划。
一句话概括：教练技术是站在来访者的角度，通过提问澄清期待，激发潜能，应用其资源解决问题，并促进其行动。
所以，为什么教练技术是助人自助。教练起到的核心作用，就是做引导。
如何应用教练技术？
这也是课程的核心，三天课程结束，每一个学员可以带回去的知识和操练的 *** 。
首先是六步建立关系法：感谢信任、邀请介绍、保密说明、三原则、时间约定、话题选择。
其次是分析期待：如果是决策类问题用“十字”工具法分析，如果是非决策类问题用“菱形”工具法分析。
顺着上一部分的内容，现在我来问您几个问题，来澄清一下您这个问题：
接下来就是工具部分“五种强有力问题”和“六种教练工具”来帮助来访者澄清问题、分析问题、解决问题。
五种强有力问题分别是：奇迹式问题、假设问题、度量式问题、时间维度问题、空间维度问题。
六种教练工具：开放式问题线、闪光时刻、成功五问、平衡轮、迪斯尼策略、快乐三问。
最后一部分：如何结束咨询？
结束咨询需要注意两点：承上启下和积极反馈。
承上启下要做四个方面：价值总结、适当答疑、约定反馈、结束会谈。
反馈有两大原则：之一是对结果保持开放（完成-收获，感受，强化，下一步；没有完成-调整目标；没有行动-分析原因，重新探索）。
第二是关注成长（我们不是唯一可以帮助他的人，人们只会在他认为合适的时机采取行动开放与灵活是我们的根本原则）。
教练技术的应用体会
除了给自己诊断之外，我还给同事做了两例职业生涯规划。
做之一例的时候，基本上是按照套路来，不太会提问，讨论的深度有限。而且不自觉的踩了很多咨询的坑，比如收获问有没有而不是问有哪些？
做第二例之前特意回顾了一遍课程，咨询过程中能问出一些可以启发别人的问题了，而且由于对第二位同事了解的较多，启发问题会让她比较有感触。但是复盘的时候发现自己又忍不住变“专家”给人家支招了，最后耽误了时间，一个多小时没有进行完，最后一部分行动没有深入讨论。
结合本次课程内容整理和咨询体验，对教练技术的理解越来越深，喜欢也越来越深。
我想，这或许可以成为我实现个人价值和品牌价值的一个好途经。
这么兴奋，我是不是找到了能给自己带来愉悦感的一件事情？
未来，专注，深耕，好好修炼！
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